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移動互聯網時代,新零售的風口來了!
編輯:大風  發布日期:2016/10/21


想必大伙兒都知道,在最近的云棲大會上,互聯網大佬馬云以其前瞻性的眼光就未來幾年的微電商發展趨勢做了研判:純電商時代很快會結束,未來將沒有“電子商務”,取而代之的是“新零售”。


即線下的企業必須走到線上去,線上的企業必須回到線下來,線上線下加上現代物流聯合在一起,才能誕生真正的“新零售”。

顯然,單純走純線上渠道的方式已然走不通,傳統企業需要做的是要學會運用其多年在線下積淀的經驗與優勢,運用互聯網思維與工具應用去將線上線下巧妙的進行流量互通。


而事實證明,移動互聯網時代,消費者更為注重的是“體驗式的購物”,這就得回歸于線下實體店所給予消費者的零距離感受式購物體驗。這不,看看最近發力線下實體門店的“新星們”都是如何出招兒噠~~

 

Word天,一顆賽艇!辣條都有零售旗艦店了!

國內辣條市場當中,這個品牌很有互聯網思維。此前,曾完美借助高仿蘋果文案,在iPhone7發布會的當天推出了辣條新品“Hotstrip 7”,借勢火了一把。如今在線下,“衛龍”也不再滿足于被擺在超市的貨架上,而是要自己開旗艦店,深得蘋果店精髓。

近日,網友分享了“衛龍”線下旗艦店的照片,從裝修風格到商品陳列方式,滿滿蘋果店既視感。試想。當蘋果旗艦店內的手機產品全部替換成辣條是什么體驗?感覺辣條的逼格瞬間就上去了呢~不得不說,衛龍這家伙,互聯網思維玩得還是挺溜的~

  

品牌在線下存在的使命就是展示和體驗

線下店當作單純的實體店或者體驗店,而是重新定義為“投食店”,不強調買賣的功能,強調體驗和互動,為的是增強與用戶的黏性關系。三只松鼠從2012年誕生以來,就自帶IP的天然優勢。在IP時代,占據了一個IP就相當于占據了一個永久、自由的消費入口,這個消費入口能夠長期持續地供流

那品牌 IP 化是什么?就是讓 IP 承載一切流量、渠道、產品、品牌、管理。可以說,三只松鼠是帶著互聯網基因走到線下,以更豐滿和立體的形象,用天然的IP優勢跨至更多的產業領域。用章燎原的話來說,消費者在哪里,“三只松鼠”就在哪里。


蘇寧易購實體店服務優勢凸顯,傳統電商“藍瘦”“香菇”!

自今年開始,純電商線上的用戶向O2O渠道轉移在加速,尤其是蘇寧易購這樣線上線下融合的渠道。不難發現,對于很多購買家電的消費者來說,他們并不關注購買渠道是線上還是線下。


 


消費者的關注重點是,能夠買到性價比高的產品,舒心的體驗購物、快速的配送和安裝以及貼心的相應服務。蘇寧易購早已完成門店端、PC端、移動端前臺銷售服務和后臺會員、售后、物流數據的全融合,打造一個以人為中心的全場景、體驗式的購物新平臺,可見,這才是未來渠道商的出路。

要說的是,此種將線上線下相互結合的方式,線下所交付的房租一點沒浪費,還分了部分流量給線上。線上再通過各類活動增加粘性和熱度,又把流量導流到線下。實屬完美至極(此處請腦補金星姐姐的那句“完美~”)

談到流量轉化,不得不提到戴安度先生所輔導過的知名企業名創優品,其流量轉化方式很簡單:付款時“掃描微信號即可免費贈送購物袋”,方便實用又環保,不到一年,名創優品微信訂閱號的用戶就超過800萬,而且可以確定絕大部分都是顧客。這比起趕節日砸錢買流量的電商,一個塑料袋的成本實在是太劃算了,可見線下流量是實力可是杠杠滴。

 

新零售的風口已來,傳統企業轉型在即!

線下門店的特殊性在于,一般會進店的都是有一定需求,因為它不似網上購物那樣輕輕一點,而是要親身進去挑選并且和導購交流,因此體驗功能、精準營銷是線下門店所具備的先天優勢。線下不只作為一個交易場所,更是一個場景入口,以低成本獲取龐大的客戶流量,沉淀到線上進行SCRM管理,再通過精準營銷觸達重新引流回線下門店,形成了有效、可持續的商業生態。

如今互聯網已經滲入到我們生活的方方面面,這種將線上線下結合的商業生態是未來發展的必然,而企業是要選擇改變自己搶占市場,還是成為又一個令人唏噓的倒下品牌,自不必說。移動互聯網時代,傳統企業倘若默守陳規,那其所要付出的代價便是死亡,只因我們處在一個不斷顛覆過去的時代!不難看出,零售業會進入“經營人”的時代,只有將人經營好,渠道自然而來。

那對于處在新零售這一風口的傳統企業,終究該如何找到精準轉型的切入點,實現成功轉型呢?別捉急!找遞王就行

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